第一步 表达统一立场

与客户一家，你们不是对手，而是朋友， 表达是与客户站在一起的，一定给您最合适的价格。销售顾问要及时切换自己的身份，真诚的站在客户的角度思考问题，帮客户想解决方案，客户一定能感受的到，对成交时加大分的。

第二步 巧用价格天平

客户谈价格，你要谈价值；客户要价格，你更要讲配置讲服务，做好价值平衡 ，让客户真切的体会到买到的车值这个价，不然就会出现只为杀价格而啥价格。

第三步 合理使用手中权限

谈到这一步，客户够精明， 采用73、82比例释放手中权限 ，尽量现金优惠搭配价值链业务，两次释放，一步步刺激客户下订单。

第四步 请领导出面

领导出面谈价格，谈感情，谈未来，谈服务，谈下一台，实在不行，领导释放手中权限，到这一步客户成交的概率八九不离十了。

第五步 亮处价格底牌 

月底任务没有完成，库存压力比较大，客户确实有诚意，亮出底价，临门一脚 ，破釜沉舟了。

第六步 请其出门 

以上如此诚意还不成交，“大哥今天的价格没有让您满意，实在抱歉，您去其他地方看看吧”，各位有的客户就吃这套，此情此景，客户真觉得你说的价格到位了，瞬间逆势挽回。

第七步 搭建回头路 

剩下的客户真的要离开，你一定要告诉他，“大哥，您离店之后，我继续会帮您申请价格，跟您保持联系，今天实在抱歉，您即使在其他店签合同之前，您一定要给我打个电话。” 等到他给你打电话之时，就是你的成交机会 。

总结：

没有哪个销冠的成交率能达到100%，不是所有的客户都是你的客户，做销售的心态一定是不卑不亢，尽自己最大的热情和服务，成交你能成交的客户，你已经是王者了！